【悪用厳禁】ベーシック・ライティング

 

こんにちはけんです。

今回はネットビジネスの基礎『コピーライティング』について解説していきますね！

ペルソナ

ブログ記事を書いて反応が悪いとか、集客反応やアフェリエイトをしてて誰も商品を購入してくれないという事があると思いますが、あなたはこの「ペルソナ」をしっかり設定していますか？

 

もしくは、定まってない可能性があります。

 

ペルソナ＝あなたが読んでもらいたい人です。

 

これをしっかり決めないと、ブログも読んでもらえないや集客活動への影響、商品も購入してもらえません。

つまり稼ぐつもりで書いているのに、全然稼げないブログになっているのです。

 

読者に反応をしてもらう、ペルソナ設定の仕方

それではペルソナ＝読者に読んでもらいたい人に向けてのペルソナ設定

 

ここでペルソナを設定する為のテンプレートを差し上げます。

 ペルソナシートをぜひ活用してください。

 

僕が特に意識しているのは・性別・年齢・学歴・家族・職業・悩みです。

ペルソナ設定は多い程ターゲットが絞られ、自分が伝えたい事を、相手に伝わりやすいです。

 

あとブログアフェリエイトやSNSで情報発信している人は、

特にペルソナ設定を徹底的に絞られ、稼いでいる傾向があります。

 

例えば、僕がアドバイスした方で、これはダメだなと思った事が

ブログ記事タイトルが「筋トレでモテたい方へ」という内容でした。

みなさんだいたいわかると思いますが、誰の為の記事なのか？何を伝えたいのかが

伝わってないんですよね。

 

 

そして僕がアドバイスした内容はというと

「20代お腹周りの贅肉で悩んでいる社会人のあなたへ」

ここでのペルソナ設定は・20代・お腹周りの贅肉で悩んでいる・社会人というペルソナを設定しました。

 

社会人で仕事に追われ、毎日残業してなかなか筋トレに時間が割けない方が結構悩みを持っているのではないかと思いアドバイスしました。

 

こういう悩みがある人は、「これは私の為の記事」じゃんと思い見てくれるのです。

なのでペルソナをしっかり決めるのが、反応を取る、売れる記事にする為に大事なのです。

 

 

・ターゲットのメリット・ベネフィットを満たそう

ターゲットに突き刺さる『心理法則』

自分が書いているブログアフェリエイト記事に反応してもらい、商品を購入までの心理法則をお伝えします。

 

この『心理法則』を理解して実践すれば、人に商品を購入してもらう

文章が書けるようになりますので、ぜひ身につけてください。

 

 

読者は何を求めているのか？

これが一番大事になってきます。

「ダイエット本が欲しい」訳ではなく

『ダイエット本に書かれているどうやって痩せるのかという知識』が欲しいと思ってる訳です。

 

これがいわゆるメリットです。

でもダイエット本を買えば知識は手に入りますが、先ほどお話した

「メリット」だけでは、人はなかなか行動してくれません。

 

ここで読者に行動してもらうには『ベネフィット』を伝えてあげる事です。

 

『ベネフィット』とは、読者にどんな未来・将来が待っているのか

想像させてあげるという事です。

 

例えば、・5 kg痩せて彼氏・彼女に自慢できるとか

・頑張って痩せた身体に自信が付き、オシャレな服を来て毎日楽しく過ごせるとか

 

こういう未来を読者に想像してもらう事が、大事になってきます。

あなたが書いている記事に、この商品を買ってもらうと

このような未来・将来が待ってますよという「ベネフィット」を

使って読者にイメージさせましょう。

 

 

という事になります。

 

『恐怖』

 

記事を書く時『恐怖』もしっかり入れる事が大切になります。

つまり『最悪な未来』を見せてあげること。

例えば

・ダイエット一生しなくてずっと太ったままで、着たい服も着れない

・彼氏・彼女にバカにされて、自分に自信が無くなり、毎日が楽しくない

という、『いい未来』＋『悪い未来』を想像させてる事が大事です。

 

こういう記事を書く事により、読者は「この人の商品を買えば」

こんな明るい未来が待っていて、こんな悪い将来にはなりたくないという

心理が働くんですよね。

 

このコピーライティングを必須になります。

 

・3つの”NOT”　コピーライティング

 

コピーライティングで必ず覚えていて欲しいのが

読者はあなたの記事を

・読まない

・信じない

・行動しない

です。

まずは、あなたの記事を購入するまでの行動をしてもらうには

この3つの壁を突破する事が大事です。

つまりあなたがどんないい記事を書いても

『読まれない』『読んでも信じない』『信じても行動』しないという壁があるんです。

 

 

この3つのNOT壁を突破する方法

【読まない】

キャッチコピー・タイトルを強化する。

つまりこの2つは、読者が最初に目に止まる所なので

読者に記事を読ませるように仕向ける事です。

興味を惹きつけ、感情的に欲求を持ってもらえるようにする為です。

【信じない】

画像やお客様の声を入れる。

ダイエットの結果の証拠画像や、実際にしてもらったお客様の声を入れ

読者にこのような結果が出ましたという、内容を入れると

信じてくれるようになります。

【行動しない】

今読者が行動しなければいけない理由を提示する。

例えば、残り何名（人数制限）、特典を用意

今行動しないと受け取れないように、読者に仕向ける事が大事です。

 

この3つのNOTを切り崩す事ができれば、

自分が目指している、成果に繋がってきます。

 

売れる文章術の基本

①徹底的に読者研究

 

上記でも軽く触れましたしが、読者のことをしっかり考える事です。

・あなたの記事を読む読者はどんな人なのか

・読者はどんな悩みを持っているのか

・あなたの記事で読者は何を求めているのか

・読者はどんな事に興味があるのか

 

このようなことを読者研究を行い、どのように伝えれば読者に伝える事が見えてきます。

これができれば読者はあなたの記事の商品を購入してくれるようになります。

 

また、読者がどんな人か想像するのかが、難しい方は「昔の自分」に向けた事を

想像すればいいと思います。

②人は感情で物を買う

あなたの記事でこの商品を買うと、どんなメリットがあるのか、どんな明るい未来が

待っているのかというイメージを持たせてあげることが大事です。

上記でもお話ししましたが、記事にメリット＋ベネフィットをしっかり入れる事により

 

「こんな未来が待っているんだ」と読者にイメージさせてあげる事により

 

あなたの記事をワクワクしながら、記事を読んでもらえますし

最後まで読んでもらえるようにもなります。

つまりあなたのファンになってくれます。

・商品販売の型

AIDMA

あなたの記事の商品を販売する時に大事な理論をお話します。

AIDMというのは、あなたの商品を買ってくれうな読者を行動させる為に必要です。

具体的なポイント

【ステップ①】　認知してもらう

あなたのブログを認知させるには、SNSを活用しましょう。

SNSを使って情報発信をし、見込み客に認知してもらう。そして集客してブログもしっかり見てもらう。

 

【ステップ②】関心してもらう

あなたのブログを見て何を得られるのか、そして他のブログと何が違うのかを読者に伝えます。

商品を紹介している記事であれば、この商品を買ってどんな事が得られるのか

この商品を買ってどんな結果が得られるのかという事をアピールします。

 

【ステップ③】あなたの商品を欲しいと思ってもらう

読者があなたの商品を購入して、どんな未来が待っているのか

具体的にし読者にイメージしてもらう事が大切です。

ここでベネフィットを活用します。

 

 

【ステップ④】記憶してもらう

スッテプ③で欲しいと思ってくれた所で、

最後の一押しで完全に欲しいと思ってもらいます。

まだ読者はあなたの商品への購入に不安がある為、ここで不安を取り除きます。

 

【スッテプ⑤】行動してもらう

今読者が行動しなければいけない理由を提示する。

例えば、残り何名（人数制限）、特典を用意

今行動しないと受け取れないように、読者に行動させます。

 

人間は利益を得る事よりも損をしたくないという気持ちの方が強いので

今行動しないとチャンスを逃す。という心理が働き、「限定」という言葉には

心理上人間が弱い所です。

 

・記事を量産するテクニック

 

ブログを書いていると何を書いていいかわからなくなったりとか

書きすぎてしまって次のネタが無くなったとか、

色々な悩みを聞く時があります。

 

ここでは記事を量産するテクニックをお伝えしたいと思います。

まずあなたの記事を読者に目的を明確にしてあげます。

・読者に何を伝えたいのか？

・どんな知識を読者に伝えたいのか？

 

例えば、筋トレのテーマでブログを書いているのであれば

私が考えた独自の腹筋を知れば、あなたのお腹が腹筋が見え始め

家族に自慢できる腹筋になります。

 

なので私が独自で開発した腹筋を毎日実践してください。という事を目的を明確化にして記事を書いて行ってください。

 

 

大事なのは一つのテーマに一記事書く事です。

 

記事を書く上で意識する事は

一つの記事を書く時に、色んなテーマを書きすぎないという事です。

 

下記の項目を意識することにより、『書くネタがない』『記事を読んでもらえない』『ブログの滞在率が悪い』という負の連鎖を断ち切る事ができますので、使ってください。

①書きすぎない

多くの人は、1記事にたくさんの知識やノウハウを伝えてしまって、ネタが尽きてしまいます。

なので1つの知識1つのノウハウを1記事で収まるように書いていきましょう。

 

②1記事に1プレゼントを用意してあげる

あなたが書いている記事が読者の為になる記事じゃなければ意味がないです。

なのでプレゼントを用意してあげます。

 

例えば、さっきの腹筋であれば、

さらに短期間で腹筋が割れる方法があるので、公式LINEにご登録してくださいとか

メルマガにご登録してくださいとか、読者が欲しいって思うようにする。

 

つまり価値提供にまた価値提供するようにしましょう。

 

・キャッチコピーの付け方

キャッチコピーは文章の中で最も大事なところなのでぜひ覚えて活用してください。

この文章で読者が見るのか、この記事は価値があるものなのかという判断材料になります。

 

まずタイトルとキャッチコピー何が違うのか？

・タイトル＝ブログで何を表しているのか「簡単にダイエットする方法」など

・キャッチコピー＝タイトルよりも具体的に表しているもの。タイトルよりも目立ってないといけない。

 

この二つの違いを理解して、いかにキャッチコピーが大事なのか覚えてください。

次にキャチコピーの作るコツを教えます。

 

キャッチコピーを作る上での5つのテクニック

①ターゲットを明確化にする

上記でもお話ししましたが、ペルソナを決め、そのターゲットに刺さるような文章を考える。

例）２０代お腹周りで悩む男性会社員

 

②数字を使う

読者は悩みがあってあなたのブログに訪れます。

なのであなたのノウハウはどれだけで成果ができるのかを明確化にしてあげてください。

例）たった3ヶ月とか・・・

 

③ベネフィットを伝える

読者に良い未来をイメージさせてあげます。

例）筋トレしてマッチョになってモテる

ダイエットして同僚に自信持って接する事ができる

など。

 

④恐怖や未来の不安を煽る

ベネフィットの逆になります。

このまま行動しなかったら、何も現状を変えられないという

将来に不安を煽る事により、人は行動してしまいます。

人間は得をするよりも損する事の方が敏感です。なので損すると思ったら、行動するスピードも早くなるわけです。

キャッチコピーは非常に大事な部分なので、どのキャッチコピーが合うのか、テストする事が重要です。

以上、

ブログアフェリエイトや、SNSでの情報発信で使えるコピーライティングの内容でした。

ですがコピーライティングでも、色々あります。その中で本当にみなさんに知って欲しい所を、まとめています。

僕もコピーライティングの知識を学ばずに、ブログで収益化を目指していましたが、

全然売り上げは上がらずに、半年立っていました。

 

ブログで稼ぐためにやっていたはずなのに・・・

 

ですが、再度ブログに必要な『コピーライティング』などの知識を入れ、開始3ヶ月で初収益5万円達成する事ができ、めちゃくちゃ喜んだ記憶があります。

その稼いだお金で、家族と焼肉に食べに行きました。笑

 

みなさんにもこの記事を読んでもらって、収益化の第一歩として学んで頂ければ幸いです。

最後になりましたが、この記事を最後まで読んでいただきありがとうございます。

今後も公式LINEであなたに寄り添った悩みを解決する、コンテンツを配布していきますので

確認してくださいね！

 

そして随時ご相談も乗るようにしているので、何か質問があれば、遠慮なくしてきてくださいね！

 

 

ではでは、長文をここまで読んでいただきありがとうございました。